Leaderboard

Поскольку некоторых заинтересовало мое высказывание о том, что лучшие продавцы по жизненным наблюденияям - это знаки огня (овны, львы и стрельцы), то можно продолжить тут подборку предположений и наблюдений. Впрочем, если учесть, что продавать - это не только "впаривать" или "всучивать", но и считать и учитывать, то знаки огня в этом могут быть не очень хорошими учетчиками. Может быть, все эти предположения - ерунда, но отчего ж не поговорить? Овен Овен склонен руководить, больше тяготеет к военному делу, юриспруденции, не выносят монотонной, однообразной работы. Овнам часто не хватает терпения, чтобы довести до конца начатое дело. Телец Тельцы музыкальны и педантичны, любят землю и с удовольствием занимаются сельскохозяйствеными работами. Тельцы терпеливы и методичны. Их обычно высоко ценят, уважают коллеги. Тельцы - упорные труженики в жизни. Но они консервативны и не любят новшеств. Чаще всего по жизни встречались тельцы - бухгалтеры. Близнецы Быстрота реакции и многословность - это два одновременно плюса и минуса близнецов. Склонны к языкам, поэзии и искусству, но порой чересчур болтливы. Среди журналистов и менеджеров по работе с клиентами нередко встретишь близнецов. Рак Раки очень хорошо справляются с любой работой, но работой. Любят заниматься интерьером и кулинарией. Что-то конкретное для представителей этого знака выделить сложно. Лев Жаждет любви и поклонения. Для Львов подходит общественная и организаторская работа, работа в бюро путешествий и авиации, словом, - везде, где требуется тесный контакт с людьми. Дева Пунктуальность, аналитический подход, трезвое мышление - главные черты дев, которые предпочитают исследовательскую и редакторскую работу. Они прекрасные врачи, юристы, учителя, работники сервиса. Они редко делают ошибки и очень ответственны. Девы не боятся черной работы, честны и часто критикуют других. При выборе профессии им необходимо учитывать свой критический склад ума, точность, аккуратность и исполнительность. Весы Весы общительны, легко сходятся с людьми, но окружающая обстановка оказывает на них сильное влияние. Они не могут работать среди грязи и нервозности. В теле- и радиокомпаниях весов, пожалуй, всегда много. Скорпион Они любят работу сложную, требующую максимум сил и воображения, мужества и воли. Им подходит научно - исследовательская работа в химических, технических и физических лабораториях, а также хирургия, психиатрия. Среди скорпионов много спортсменов, т.к. это знак силы. В любой деятельности скорпионы трудолюбивы и упорны. У них хорошая память. Учение для них радость. Стрелец Стрельцы обычно свободолюбивые люди, имеют прогрессивные взгляды, любят путешествовать, часто меняют место жительства и чувствуют себя как дома. Козерог Козероги - консерваторы, придерживающиеся общественного мнения и многих условностей в жизни. Все делает очень основательно, упорны в достижении поставленных целей. Аккуратные, старательные, они преуспевают в техническом и ремесленном творчестве, архитектуре. Они хорошие инженеры, особенно в области механики и электричества. Имеют большие способности к финансовой деятельности. Иногда им довольно трудно ладить с окружающими и это в следствии своей скрупулезности и бескомпромиссности. Жизненная важность для козерога - успех. Они не любят часто менять работу. Водолей Есть в них что - то магнетическое, притягивающее. Водолей - знак достижений. Им следует избегать рутины, монотонной работы. Они счастливы на общественной работе, в политике и науке. Но порой они несколько медлительны. Рыбы У рыб отличная интуиция. Они могут быть прекрасными врачами, учителями и общественными деятелями. Рыбы прекрасно адаптируются в окружающей среде. Они аккуратны, исполнительны, умны.

За последний год условия ведения бизнеса в России стали хуже. К такому выводу пришли экономисты Всемирного банка (ВБ). Страны оцениваются по 10 показателям, в числе которых - издержки компаний при создании, функционировании и закрытии предприятия, при получении разрешений на строительство и при найме рабочей силы, а также налоги и режим внешней торговли. Второй год подряд лидирующую позицию занимает Сингапур, на втором месте - Гонконг, на третьем – Новая Зеландия. Замыкают пятерку лидеров Великобритания и Соединенные Штаты. В прошлогоднем докладе "Ведение бизнеса-2010" Россия опустилась на восемь позиций по сравнению с показателями 2009 года – с 112 места на 120-е. В нынешнем году потеряны еще три строчки. Где бизнесу легче? 12 - Грузия 17 - Эстония 23 - Литва 24 - Латвия 48 - Армения 54 - Азербайджан 59 - Казахстан 68 - Белоруссия 90 - Молдавия 123 - Россия Странно, а благодаря СМИ, мы все уверены, что в Грузии развал политики и экономики... Источник:

Наверняка многие жители России мечтают получить образование за рубежом, но часто их останавливает денежный вопрос. Это далеко не дешевое удовольствие. Но не все знают, что существует способ получения образования в США с 50-70 % скидкой. Программма университетских стипендий позволяет сделать это. Существует 2 варианта программы - программа университетских академических стипендий (на курс Бакалавр или Магистр) и программа университетских атлетических стипендий. Академические стипендии предназначены для иностранных студентов с академическими способностями, которые оцениваются по их отметкам об успеваемости в аттестатах и выписок из дипломов. Студенты – стипендиаты могут начать с первого курса или продолжить университетское образование в США на получение диплома бакалавра, магистра, или пройти курс английского языка ESL (English as a second language). Атлетические стипендии предназначены для студентов, которые являются спортсменами – любителями и которые хотят получить стипендии за участие в одной из спортивных команд университета, в котором они собираются учиться. Программа реализуется при сотрудничестве с главными тренерами спортивных университетских команд – профессиональными спортсменами. Требования: - быть учеником выпускного класса средней школы - быть выпускником средней школы - быть студентом вуза (пройденные предметы могут быть зачтены в университете США) - быть выпускником вуза ( пройденные предметы могут быть зачтены в университете США) - TOEFL от 61 балла - продвинутый уровень английского языка - средний балл по аттестату или диплому не менее 4 баллов

Парламент Франции 13 января принял закон о том, чтобы в советах директоров публичных компаний, а также компаний с оборотом более ? 50 млн в год, женщин было не менее 40 % Без необходимого количества женщин компаниям будет запрещено оплачивать работу всего совета директоров. В 2007 году подобный закон был принят в Испании. И он носит рекомендательный характер, никаких санкций против компаний пока не запланировано. А первой страной, потребовавшей квоты на женщин, стала Норвегия восемь лет назад. В 2003 году лишь 7 % мест в советах директоров публичных компаний занимали женщины. Тогда было предложено повысить их число почти в шесть раз - до 40% к 2008 году. Теперь в Норвегии женщин в бизнес-элите больше, чем в других странах мира. Такое вмешательство государства может быть экономически не оправданным и компании в первое время несколько теряют, но в долгосрочной перспективе компании только выигрывают как финансово, так и в моральном плане. Исследования, проведенные в компанией McKinsey с 2007 года, подтверждают: в компаниях, где в совете директоров было больше женщин, развиваются успешнее, чем их конкуренты, где руководящие посты занимают исключительно мужчины. По данным за 2007-2009 годы рентабельность капитала в компаниях с смешанным руководством была на 41% выше, чем у компаний с исключительно мужской командой, маржа прибыли - на 56% выше. Основная проблема женщин всех стран - необходимость совмещать работу и домашние дела, так считает 57% женщин и 47% мужчин. Когда мужчины строят карьеру, женщины сидят дома с детьми.

Обладатели поддержанных автомобилей Lincoln реже всего испытывают проблемы с поломкой машины. К таким выводам пришла компания J.D. Power and Associates в ходе опроса 47,3 тысячи владельцев автомобилей 2008 года выпуска в США. На 100 "Линкольнов" пришлась только 101 жалоба на какие-либо неисправности. Кроме того, в список редко ломающихся машин вошли Lexus (109 жалоб), Jaguar (112), Porsche (114) и Toyota (122). Кроме того, семь моделей концерна "Тойоты" были признаны самыми надежными в различных сегментах - Lexus RX, Scion xB, Toyota 4Runner, Toyota Prius, Toyota Sienna, Toyota Tacoma и Toyota Tundra. В список самых "беспроблемных" машин также вошли Ford Fusion, Ford Mustang, Lincoln MKZ, Lincoln Navigator, Buick Lucerne, Cadillac DTS, Chevrolet Tahoe, Acura RL, Honda CR-V, Honda Fit, BMW X3, Mazda MX-5 и Mercedes-Benz CLK. Самыми ненадежными автомобилями были признаны MINI (221 жалоба), Jeep (214), Land Rover (212), Dodge (206), Chrysler (202). В 2010 году первое место в рейтинге надежности заняли автомобили Porsche (110 жалоб). Кроме того в пятерку "беспроблемных" марок вошли Lincoln (114), Buick (115), Lexus (115) и Mercury (121). Lincoln Navigator

Здравствуйте! Я тут первый и сразу хочу задать самый волнующий меня вопрос: Я живу в Республике Казаххстан. Я хочу поехать в США по программе Study in USA. В Казахстане предлогают Work & Travet по всем направлениям. А обучения нет. Есть возможность уехать через Россию? :-\ :-\ :-\

Фильм о переезде в Австралию по программе профессиональной иммиграции.

Реклама веб-камеры

Очень понравился тест от Forbes "на кого из легендарных бизнесменов вы похожи". Прошла его сейчас, выбрав более понравившиеся фразы, у меня получилось, что больше всего мне соответствует:

Самая высокая налоговая нагрузка на бизнес по данным Всемирного Банка в разных странах: 1. Демократическая Республика Конго, суммарная ставка — 339,7%. 2. Гамбия — 292,3%. 3. Сьерра-Леоне — 235,6%. 4. Коморские острова, — 217,9%. 5. Центральноафриканская Республика — 203,8%. 6. Бурунди — 153,4%. 7. Аргентина — 108,2%. 8. Узбекистан — 95,6. 9. Таджикистан — 86. 10. Эритрея — 84,5. Исследование охватывало более 183 государств и основывалось на данных обо всех видах федеральных и региональных налогов на бизнес, в том числе налоговые отчисления, пенсионные, страховые и административная нагрузка. Большая часть затрат, по данным ВБ, во всех государствах составляют: налог на доходы, на рабочую силу, на недвижимость, на передачу правового титула, на дивиденды, на прирост капитала, на финансовые сделки, на дороги и даже налог на сбор отходов. Южная и Центральная Африка стала самым невыгодным для предпринимателей регионом. Средний размер общей налоговой ставки составляет 68%, и здесь же находится лидер мирового налогового рейтинга — Демократическая Республика Конго (общая ставка — 339,7%). Несмотря на то, что эта страна обладает богатейшими запасами полезных ископаемых на континенте, ВВП на душу населения не превышает 160 долл. в год (почти минимальный по миру). Не удивительно, что в рейтинге государств, наиболее благоприятных для ведения бизнеса, Конго оказалось на 175-м месте из 183. Россиянам жаловаться на налоговое бремя не стоит: общий объём выплат в среднем составляет «всего-то» 46,5% дохода. В Бразилии на оформление всех документов, связанных с выплатой налогов, требуется 2600 человеко-часов, то есть больше года работы одного сотрудника. В Белоруссии суммарная налоговая ставка немногим меньше, чем в Эритрее, попавшей в топ-10, — 80,4% от дохода. В мире насчитывается 16 стран с нулевой ставкой налога на прибыль, в том числе Литва и Молдова. В России средняя суммарная ставка составляет 46,5%, при этом большая часть (более 30%) приходится на социальные отчисления. Самые низкие налоговые ставки, по данным ВБ, установлены в Македонии, Намибии, на Мальдивах, в Республике Вануату и в Восточном Тиморе. Суммарная нагрузка на предприятие соответственно равна 10,6%, 9,6%, 9,3%, 8,4% и 0,2% от чистой прибыли. по материалам rabota.mail.ru

Мы считаем, что не будет, а вы как считаете?

<...> В начале моей карьеры мне пришлось присутствовать на многих докладах и презентациях. Comdex, Micro Expo… Я видел выступления многих CEO из hi-tech компаний. И по поводу всех этих выступлений я заметил одну вещь: докладчики там, как правило – полный отстой. И еще я заметил, что есть только одна вещь, которая может быть хуже, чем слушать отстойное выступление. Это – слушать отстойное выступление и не знать, когда оно закончится. Поэтому для всех своих выступлений я ввел правило «Топ 10» - только десять самых важных пунктов. Таким образом, даже если вам покажется, что мой доклад – отстой, вы, по крайней мере, будете знать, сколько осталось терпеть. Надеюсь, вам не кажется, что мой доклад – отстой, но... хотя бы будете знать, сколько осталось терпеть. Итак, мое выступление будет состоять из 10 наиболее важных пунктов. В целом, оно будет основываться на книге, которую я написал и которая называется «Искусство начинать». <...>В своей карьере я совершил множество ошибок. Моя книга о том, как мне можно было поступать, как мне нужно было поступать, и лишь немного – о том, как я поступал на самом деле. Сегодня я хотел бы передать вам, дорогие предприниматели, то, чему я научился, зачастую - на собственных шишках. Я надеюсь, вы сможете принять это к сведению – и изменить мир. Итак, первое что я узнал. Если хочешь изменить мир, если хочешь стать действительно успешным предпринимателем, то лучшая причина, чтобы создать компанию – это желание создать в мире новое значение. Я считаю, что есть всего три принципиальных способа привнести в мир новое значение. Первый – это улучшить качество жизни. Именно этим и занималось подразделение «Macintosh»: мы хотели сделать людей более созидательными, более продуктивными. Второй способ – исправить неправильное. Так, мы считали, что MS-DOS – аморальная и неправильная операционная система, преступление против человечества. И мы должны были разобраться с этим злом. Наконец, третий способ создать новое значение – это предотвратить конец чего-то хорошего.Как венчурный капиталист, я встречаюсь со многими предпринимателями. Они приходят на встречи и говорят нам, будучи в полной уверенности, что именно эти слова мы хотим слышать: «Мы хотим сделать деньги. Мы уверены, что при помощи нашей абсолютно новой P2P модели, оптимизированной для Google AdWords, которая привлечет миллионы глаз, мы сможем быстро запустить и продвинуть отличную компанию, а потом продать ее какой-нибудь корпорации – Google, или Yahoo, или Apple, или Microsoft. Если нет – если они нас не купят – не проблема, мы начнем продажу акций.» И каждый раз такие высказывания вызывают у меня депрессию и разочарование. Дело в том, что я выяснил для себя одну простую вещь: все компании, которые добиваются успеха, изначально создаются для того, чтобы дать миру новое значение. Для того, чтобы дать миру новое значение, а не для того, чтобы заработать денег. Итак, вот подсказка для тех из вас, кто пойдет к венчурным капиталистам за финансированием – расскажите им о том, как вы собираетесь создать новое значение. Поскольку принцип таков: если вы создаете значение, вы автоматически зарабатываете деньги. Если же вы с самого начала сфокусируетесь только на деньгах, вы наверняка привлечете в свою компанию неправильных сотрудников. Обычно, когда вы заявляете, что собираетесь делать деньги, вы привлекаете в компанию выпускников MBA и бизнес-консультантов. А в деле создания нового бизнеса нет ничего хуже, чем эти две категории людей - выпускники MBA и бизнес-консультанты. Второе, что нужно сделать – это создать мантру для вашей организации. В мире слишком много MBA – даже у меня есть MBA - и слишком многие из вас работали на Bain или McKinsey или Arthur D Little... И поэтому вам кажется, что начинать надо с формулировки миссии компании. А миссия компании формулируется обычно так: Вы, с командой своих топов, выезжаете на двухдневный оффсайт. Например – в отель Ritz Carlton Half Moon Bay. А иначе зачем выезжать? Итак, вы – в отеле Ritz Carlton Half Moon Bay, и с вами бизнес-консультант. В первый день вы делитесь на смешанные команды, и консультант говорит: «Хорошо. Теперь выберите по одному представителю от каждой команды. Пусть он сделает шаг вперед. Так, все остальные – становитесь у него за спиной. Теперь тот, кто стоит впереди, должен развернуться спиной к своей группе, закрыть глаза, развести руки в стороны – и упасть назад. Все остальные будут его ловить, потому что сейчас мы с вами занимаемся построением доверия. Вы поймете, что такое командная поддержка – итак, выходите вперед, разворачивайтесь, закрывайте глаза, поднимайте руки и падайте.» И весь первый день вы страдаете такого рода ерундой. А на второй день вас посадят в маленькую комнату с кучей больших листов белой бумаги и консультантом, который ничего не понимает в вашем бизнесе. Он поможет создать миссию вашей компании. Эта миссия будет хороша и для акционеров, и для работников, и для клиентов, а если в комнате будет еще и специалист по кадрам – она будет хороша и для китов с дельфинами – в общем, для всех. Короче, в результате ваша миссия будет звучать примерно так: «Миссия Wendy’s – предоставлять нашим клиентам и социальным группам, с которыми мы работаем, продукты и услуги высочайшего качества, и делать это посредством лидерства, инноваций и партнерского взаимодействия». Не поймите меня неправильно – я люблю Wendy’s. У меня четверо детей, так что я по определению люблю Wendy’s. Но, должен вам признаться: ни разу, когда я ел в Wendy’s, мне в голову не приходило, что этот процесс имеет отношение к «лидерству, инновациям и партнерскому взаимодействию». Я уверен, что если вы спросите Трикси или Бифа, которые работают в Wendy’s, какова миссия Wendy’s, то ни Трикси, ни Биф не смогут вам ничего ответить. Я уверен, что даже сам основатель Wendy’s, Дейв Томас, не смог бы ее вспомнить. Я знаю, что это неправда, т.к. он умер. Это пример бесполезной миссии: она слишком длинная, она не уникальная, она не запоминается. Когда-нибудь, когда у вас будет 15 000 сотрудников, когда вы будете продавать акции на бирже NASDAQ и тратить 2 миллиона долларов на составление ежегодного отчета, - вот тогда, так и быть, можете придумать себе такую же дурацкую миссию. Сейчас же, на начальном этапе бизнеса, я предлагаю вам создать мантру – 3-4 слова, мантру. Вы же не расисты, вы должны знать, что такое мантра. Что ж, давайте посмотрим, какие бывают мантры. Мантра Wendy’s должна быть такой: “Healthy fast food” (здоровый фаст-фуд). В трех словах компания Wendy’s могла бы объяснить каждому сотруднику и каждому клиенту то, зачем она существует - “Healthy fast food”. Одна женщина как-то предложила другой вариант мантры для Wendy’s: “Healthy finger food” (здоровая пища, которую можно есть руками). Но с точки зрения долгосрочной перспективы это все-таки “Healthy fast food”. FedEx (Federal Express). У FedEx есть самолеты и специальные фургоны. У них замечательная IT-инфраструктура. Они могут сообщить тебе, что в данный момент твоя посылка находится на третьей снизу полке в левой части фургона, который движется со скоростью 65 миль в час в юго-восточном направлении по Трассе 101, в. третьем ряду справа. Вот такую информацию они могут тебе предоставить. Но все их технологии и вся их инфраструктура служат только одному – душевному равновесию (peace of mind). Именно для этого они существуют – когда нужно абсолютно надежно что-либо куда-либо доставить. Третий пример – Nike. Классный слоган для покупателей – “Just do it”. Но мантра нужна в первую очередь сотрудникам. Зачем ты здесь работаешь? Зачем ты существуешь? «Аутентичность в спорте» (authentic athletic performance) – вот для чего нужна компания Nike. Мой любимый пример – компания Target, или, как мы ее называем, «Тарже». Потому что «Тарже» - не то же самое, что «Price club». Ты идешь в «Price club», если тебе нужно купить 500 рулонов туалетной бумаги на случай ядерной войны. В Тарже же ты идешь «демократизировать дизайн» - т.е. покупать вещи с замечательным дизайном по недорогой цене. Вот такие мантры можно придумать для этих 3 успешных компаний. Такие же мантры я рекомендую вам придумать для собственных компаний. Мантры – а не формулировки миссии. Наконец, хочу поделиться с вами наиболее легким, недорогим и адекватным способом написания миссии.,. Может, он когда-нибудь вам пригодится. Дай бог. И, когда ваша компания будет готова к продаже акций, не забудьте про меня, ладно? В конце концов, перед продажей принято делиться акциями с друзьям и членами семьи… Итак, я хочу рассказать вам о том, как разработать миссию компании абсолютно безо всяких затрат. Не нужен ни оффсайт, ни Mc Kinsey, ни консультанты, ни куча белых листов бумаги большого формата. Ничего. Даже в рекламные объявления заглядывать не нужно. Просто откройте сайт «Генератор миссий Дилберта». На нем - абсолютно бесплатно! - вы можете получить отличную миссию для своей компании. Миссию стоимостью 25 штук баксов, которая будет звучать как-нибудь так: «Мы существуем для того, чтобы профессионально создавать рассчитанные на длительную перспективу и имеющие мощное воздействие ресурсы (нужно остановиться и перевести дыхание), которые помогут нам попытаться в глобальной перспективе увеличить эффективность существующих практик с тем, чтобы не потерять конкурентоспособность в завтрашнем мире». Чем не миссия? 25 штук баксов! Третья вещь, важная для предпринимателя – начать заниматься реальными делами. Как ни странно, у многих предпринимателей с этим есть большие проблемы: до того, как запустить бизнес, они хотят быть на 100% уверены в том, что для их продукта есть рынок. Они хотят проводить фокус-группы, маркетинговые исследования и прочую чушь... Говорю ва м, все что вам нужно – это начать заниматься реальными делами. Три ключевых момента в этом отношении. Первый - как в рекламном ролике Apple: «Думай иначе!» (think different). Не делай то же самое, только чуть лучше. Не делай то же самое на 10-15% лучше. Делай в десять раз лучше! Пример из печатной промышленности 20-летней давности. Представьте себе, что вы владеете лучшей в отрасли издательской компанией с типографским уровнем печати. И вот однажды вы решаете совершить революцию в печати. Вы говорите – «Пора изменить мир!» И изобретаете новый шрифт – Helvetica, причем 18-го размера… Разве это означает – изменить мир? Конечно, нет. Для лучшей компании с типографским уровнем печати не достаточно просто изобрести еще один вид шрифта. Такой компании нужно думать совсем не об этом. Ей нужно думать о том, чтобы перейти на лазерные технологии печати. Вот что нужно было бы сделать. Когда Джефф Безос создал компанию Amazon, он не думал о том, как бы ему увеличить ассортимент своего «аналогового» книжного магазина с 250 000 наименований до 270 000. Он открыл интернет-магазин и увеличил его до 2,5 миллионов. Думай иначе! Второй момент. Не бойся поляризовать людей (polarize people). Классные продукты поляризуют людей. Если вы попытаетесь создать продукт, который понравится всем группам клиентов – от 18 до 25, от 25 до 35, от 35 до 50, от 50 до 75, от 75 до смерти – если вы попытаетесь создать такой продукт, получится посредственность. Не бойтесь поляризовать людей. На слайде – фотография модели Toyota Scion XB. У людей может быть всего две реакции на эту машину. Либо вы скажете себе - «Какой классный дизайн!», либо - «Интересно, неужели в Тойоту пришел дизайнер, которого выгнали из Вольво?» Либо одно, либо другое. Harley Davidson, Macintosh, NetFlix, TIVo – все эти компании поляризуют людей. Я люблю TIVo (приставки для записи телепередач с телевизора), потому что я люблю смотреть телевизор. Рекламщики ненавидят TIVo – потому что я благодаря TIVo вообще избавился от рекламы по телевизору. Третий важный момент - найти соратников. Концепцию «предпринимателя-одиночки» сильно переоценивают, она неверна. У Стива Джобса был Стив Возняк. У Билла Гейтса – Стив Балмер. Вам нужны соратники – люди, которые будут вас дополнять. Если ты великий инженер, тебе потребуется великий специалист по маркетингу. Если ты совмещаешь в себе то и другое, тебе нужен будет операционный менеджер. Если ты гениальный провидец – тебе понадобится присмотр кого-нибудь взрослого. Найди людей, которые будут тебя дополнять. Вот три ключевых момента по поводу того, как начать заниматься делом. Четвертая вещь, важная для предпринимателя – определить модель бизнеса. Пару лет назад мы все как-то забыли об этом… Итак, три ключевых момента для определения модели бизнеса. Первый момент – модель должна быть конкретной. Модели вроде такой - «Мы привлечем внимание миллионов глаз, а там уж придумаем, как перевести это внимание в денежный эквивалент» - больше не работают. Мы все слышали о Facebook и Myspace не потому, что любой из нас мог бы их придумать. Напротив, причина в том, что они – необычные. Нужны конкретные модели бизнеса. Вопрос, на который вы должны для себя ответить, заключается, образно говоря, в следующем: «Вот мой покупатель. Как я достану свои деньги из ее кошелька?». В ее кошельке – ваши деньги. Как вы их достанете? Вот в чем вопрос. Второй момент – модель бизнеса должна быть простой. Я надеюсь, вы привнесете много инноваций в свои технологии, продукты или услуги. Но не надо привносить инновации в модель бизнеса. Если вы считаете так: себестоимость единицы продукта составляет 1 доллар, вы продаете ее за 5 долларов, и ваша прибыль до уплаты налогов составляет 20% - вы будете успешными. Вот такая простая математика. Подумайте об этом позже: затраты доллар, продаем за пять, грязная прибыль – 20%. При таких расчетах вы всегда будете богаты. Модель бизнеса должна быть простой. Третий момент. Советоваться о модели бизнеса следует с женщинами. Я уверен, что нет смысла тратить время на обсуждение вашей модели – да и вообще любых идей по поводу бизнеса – с мужчинами. У мужчин, мне кажется, есть один фундаментальный генетический изъян. У всех нас есть «ген-убийца». В мужчинах есть желание убивать – убивать растения, убивать животных, убивать другие компании и их продукты. В большой мере это желание подавляется обществом. Но существуют такие области, в которых общество его приветствует. Одна из таких областей – предпринимательство. В нашем обществе желание «раздавить конкурента» считается нормальным. Так что если вы скажете: «Я хочу открыть компанию, чтобы стереть с лица земли Oracle, или Google, или Microsoft», все мужчины, которые это услышат, ответят: «Да, это классная идея». У женщин нет этого фундаментального генетического изъяна. Так что идеи по поводу модели бизнеса лучше обсуждать с ними. Не тратьте время даром, не советуйтесь с мужчинами. Пятая вещь… Слушайте, мне приходится очень бегло сегодня все это рассказывать, так как обычно это выступление занимает час времени… Да, а это - Mountain Dew, и мне даже не заплатили за то, что я его рекламирую… Итак, пятая вещь – это создать для себя систему «ВГЗ» (MAT). «ВГЗ» - это сокращение от «Вехи, Гипотезы, Задачи» (Milestones, Assumptions, Tasks). Я очень люблю играть в хоккей. В этом зале даже присутствуют два моих друга, с которыми я играю в хоккей в Ридвуде. Так вот, одна из самых замечательных вещей по поводу хоккея – это возможность выйти на лед первым после Zamboni (машины, которая разравнивает лед). Когда Zamboni разровняет лед, он становится чистым, гладким, девственным. Никаких следов, никаких трещин. Это очень красиво: ты катишься на коньках и видишь следы, которые коньки оставляют на льду. Очень приятное чувство. Похоже на чувство человека, который первым спускается с горы на лыжах или сноуборде. Так вот, новая компания – это как замечательный, гладкий, чистый лед. У вас еще нет геморроя с покупателями, которые пытаются получить бесплатный апгрейд, нет глупых работников, которых вы наняли по ошибке, нет идиотской рекламы, которую вы заказали во времена расцвета доткомов и на которую приходится отстегивать по 50 баксов в месяц. Нет идиотской мебели, которую вы однажды зачем-то заказали в «Office Depot». Вокруг – нетронутый, чистый лед. Нет идиотского логотипа, который жена вашего брата нарисовала бесплатно. Вы начинаете с чистого листа, машина Zamboni только что разровняла лед. В такой ситуации очень сложно расставлять приоритеты. ВГЗ – это про приоритеты. И первое, что вам нужно сделать – это обозначить для себя вехи развития. Вехой может быть «завершение дизайна» или «отгрузка софта». Когда компания только начинает работать, вы часто говорите себе: «Господи, можно сегодня либо завершить дизайн, либо заказать канцтовары для офиса». Может показаться, что оба этих дела имеют равное значение. Это не так. Веха – это такая вещь, по поводу которой ты можешь позвонить своей супруге и сказать: «Дорогая, сегодня у нас прошла первая отгрузка». Это совсем не то же самое, что позвонить супруге и сказать: «Дорогая, мы сегодня заказали канцтовары для офиса». Совсем не то же самое. Следующее, что нужно сделать – это написать свои Гипотезы относительно работы компании. Сколько звонков клиентам вы сможете делать за день? Каким будет срок окупаемости инвестиций? Сколько будет стоить установка вашего программы или продукта для покупателя? Эти гипотезы будут менять вашу модель бизнеса. Немногие начинающие компании добиваются успеха. Записывайте рабочие гипотезы и тестируйте их. Записывайте и тестируйте. Третий момент – это постановка задач. Задачи помогут вам либо достичь определенной Вехи, либо проверить конкретную Гипотезу. При этом приоритет всегда таков: сначала Вехи, затем Гипотезы, и только потом – Задачи, ВГЗ.Шестая вещь, важная для предпринимательства – это определение собственной ниши на рынке. У скольких из вас есть MBA? Это плохо… Я научу вас всему, что нужно знать про маркетинг, на одном единственном слайде. Если поймете следующий слайд, вам вообще ничего больше не нужно будет знать про маркетинг. Это – Святой Грааль маркетинга. Я сэкономил вам 20 000 долларов на создании миссии компании, теперь я сэкономлю вам еще 100 000 долларов на курсе MBA. На этом графике две оси. На вертикальной оси обозначается ваша способность создать уникальный продукт или услугу, на горизонтальной – ценность этого продукта или услуги для потребителя. Как вы уже наверняка догадались, у нас с вами получается матрица два на два. И я спешу рассеять ваши сомнения: в результате всего мы должны будем оказаться в правом верхнем квадрате этой матрицы. Сюрприз, сюрприз. Но для начала давайте пройдемся по другим трем квадратам. Квадрат первый: ваш продукт или услуга имеет большую ценность для покупателя, но не является уникальным. Здесь вы все время будете соревноваться по ценам. Не самая плохая позиция: по крайней мере, вы производите что-то полезное для потребителей. Но вы все время соревнуетесь по ценам. Компания Dell сделала много денег в этом сегменте. Это жесткий конкурентный рынок с низкой маржей (margin pressure business). Второй квадрат: здесь вы производите нечто, не имеющее никакой потребительской ценности, но, к счастью, вы здесь такой один… Это значит, что вы попросту глупы. Вы – единственный на свете человек, который выпускает эти дурацкие и никому ненужные штуки. Следующий квадрат еще хуже: здесь вы – не единственный производитель никому не нужного продукта, у вас есть еще 16 конкурентов, которые также смогли выбить кредиты на его производство. Этот квадрат называется «дотком» (dotcom). На слайде изображены собачьи консервы. Не знаю, помните ли вы время, когда было что-то около 16 способов заказать собачьи консервы через интернет. Сайты на любой вкус – революционные, открывающие новые горизонты, обладающие уникальными патентами, основанные на SQL, оптимизированные для Google adwords, P2P… и все это богатство только для того, чтобы уговорить вас купить собачью еду через интернет… Со всеми этими сайтами - pets.com, ipets.com, epets.com, ourpets.com, spet.com, interpets.com – назовите любой – со всеми этими сайтами была только одна проблема. Безусловно, создав интернет-магазин, можно избавиться от убогого, пропахшего запахом собачьих консервов, «реального» магазина. И конечно, теперь, когда не нужно платить за аренду помещения, вы можете снизить цены… Проблема только в одном: эти чертовы собачьи консервы так много весят, что расходы на их доставку сильно превышают размер скидки, который вы можете предоставить. А потому ваша новая услуга не имеет никакой ценности. Это и есть «дотком». Квадрат, в котором вы хотите оказаться – вот здесь, справа вверху. Это означает, что продукт, который вы производите – уникален (только вы можете его произвести), и он имеет высокую ценность для потребителя. Мой пример – компания “Fandango”, которая позволяет купить билет в кино через интернет. Я уже говорил вам – у меня четверо детей. И мы обожаем ходить в кино. И знаете, когда мы собираемся на премьеру фильма «Миссия невыполнима», мы должны заранее знать, есть ли билеты. Потому что посадка детей в микроавтобус – это уже 20 минут времени. И совсем не хочется приехать в кино и обнаружить, что все билеты проданы. Это нужно знать заранее. В этом есть высокая потребительская ценность, и “Fandango” – единственная компания (по крайней мере, в Северной Калифорнии), которая предоставляет возможность распечатать билет в кино, не выходя из дома. Это и есть, говорю вам, Святой Грааль маркетинга. Каждый предприниматель должен это понимать. Если вы – инженер, вам нужно создать уникальный продукт с высокой ценностью для потребителя. Если вы занимаетесь маркетингом, ваша задача – убедить клиентов в том, что это правда. В этой матрице вам нужно оказаться вверху и справа. Вчера вы слушали выступление Арнольда Шварценеггера, политического оратора. Я приведу вам политическую аналогию. Хотите быть успешными в предпринимательстве? Тогда вам с точки зрения маркетинга нужно быть похожим на нашего президента, Джорджа Буша. Вам нужно быть высоко-высоко и справа. Седьмая вещь. В-седьмых, вам нужно соблюдать правило, которое я называю 10/20/30. Дело в том, что я страдаю от болезни Меньера. У этой болезни три симптома: потеря слуха, постоянный звон в ушах и эпизодические головокружения, связанные с поражением внутреннего уха. Медицина пытается найти причины этой болезни. Говорят, она может быть вызвана хронической усталостью, излишним потреблением соли и кофеина (поэтому мне нельзя пить слишком много Mountain Dew), высоким уровнем стресса, различными аллергиями. Короче, теоретически есть целая куча причин. Так вот, я пытался контролировать все перечисленные факторы – ничего не вышло. Поэтому я пришел к другой гипотезе относительно причин этой болезни. Я – венчурный капиталист. Это подразумевает, что я целыми днями вынужден слушать разные доклады и презентации. Каждый день ко мне приходят предприниматели и толкают мне презентации, в каждой из которых по 60 слайдов. И на этих 60 слайдах они пытаются убедить меня, что все, что им нужно – это один процент рынка, что у них есть преимущество первого хода, что они уже заявили патенты, что у них есть уникальная проверенная команда с проверенной технологией и на проверенном рынке. И об этом рассказывает каждый предприниматель – неважно, говорит ли он про выращивание креветок в неволе, выпуск полупроводников на тканевой основе или создание новой социальной сети. И от того, что мне приходится слушать всю эту чушь, я глохну, у меня звенит в ушах и кружится голова. Итак, чтобы предотвратить эпидемию болезни Меньера среди венчурных капиталистов, я изобрел правило 10/20/30. В вашей PowerPoint презентации должно быть 10 слайдов – 10, а не 50. Мне плевать, что у вас - P2P социальная сеть, которая использует революционные технологии и открывает новые горизонты, или же оптимизированный для Google AdWords, основанный на SQL способ онлайн-торговли пищей для собак... 10 слайдов. Это все, что мы можем себе позволить. И эти десять слайдов вы должны представить за 20 минут. Пусть вам отведен час на выступление – ведь у вас ноутбук с операционной системой Windows? Вы можете спокойно потратить оставшиеся 40 минут на то, чтобы заставить его работать с проектором. Договорились? 20 минут. И самый маленький размер шрифта, который вы можете использовать в презентации – 30. Видите, вот так выглядят шрифты 20-го, 14-го и 12-го размеров. Шрифт 30 размера следует использовать по двум причинам. Во-первых, люди, для которых вы проводите презентацию, обычно выглядят как тот дядька на слайде. Во-вторых, выбрав этот размер шрифта, вы сможете уместить на своих слайдах гораздо меньше текста. Это заставит вас по-настоящему знать текст презентации и размещать на слайдах только тезисы. Если вам приходится использовать 10-ый или 8-ой шрифты - это от того, что вы не знаете свой материал. Если вы начнете «читать» свои слайды из-за того, что не знаете материал, аудитория очень быстро вычислит, что перед нею – бозо («чувак», «чмо»). И люди скажут себе: «Этот бозо читает текст со слайдов. Я могу читать быстрее, чем этот бозо говорит. Так что я буду читать с опережением». Если не верите, что оптимальный размер шрифта – 30, я дам вам алгоритм. Узнайте, кто самый старый человек в аудитории, разделите его возраст на два, и получите оптимальный размер шрифта. Так что никогда не используйте 8ой шрифт - за исключением тех случаев, когда проводите презентацию для шестнадцатилетних. Восьмой пункт – «нанимайте на работу людей, которые заражены вашими идеями». Нанимать таких людей – значит ориентироваться не только на их образование и опыт работы, но и на отношение к вашему продукту. Большинство людей учитывает два фактора - опыт работы и образование, я предлагаю вам учитывать третий: «заражены» ли они любовью к вашему продукту? Это значит, что вам придется отсеивать тех, кто этому фактору не соответствует. Иногда это несоответствие вызвано тем, что у них нет нужного опыта. Иногда тем, что он есть. На слайде вы видите два кольца с бриллиантами. Они нарисованы там потому, что я начинал карьеру в ювелирном бизнесе. Я ни разу в жизни не посетил ни одного компьютерного курса. Я – живое доказательство того факта, что некоторых людей можно надуть в большинстве ситуаций. Итак, отсеивайте тех, кто не подходит. Я никогда не учился ничему про компьютеры. Когда компания Apple взяла меня на работу, я работал в ювелирном бизнесе. Представьте себе HR-а (специалиста по кадрам), который пришел к Стиву и сказал: «Слушай, давай наймем этого парня. Он живет здесь, в Лос Анжелесе, ничему не учился про компьютеры, у него Стенфордский MBA по психологии, поскольку он не нашел никакой специальности попроще, и последние 5 лет он шлифовал алмазы… Почему бы не сделать его евангелистом для нашей новой компьютерной платформы?» Но именно это они и сделали. Они взяли меня на работу. Я добился успеха – потому что любил Макинтош. Когда я увидел Макинтош, тучи разошлись на небе и ангелы начали петь. Для меня это был божественный момент. Второй пункт в этом отношении: нанимайте на работу тех, кто лучше вас. Пятерочники не нанимают пятерочников. Они нанимают пятерочников с плюсом. Четверочники нанимают троечников, троечники – двоечников, двоечники – тех, кто учится на колы. Если вы начнете брать на работу четверочников, то однажды утром проснетесь и обнаружите себя в окружении полных даунов с минусовыми оценками. Это то, что я называю «Взрыв бозо». Боритесь со взрывом бозо!Третий момент в этом отношении: с потенциальными сотрудниками можно проводить так называемый «Тест стенфордского торгового центра». Этот тест работает следующим образом. Вы назначаете кандидату первую встречу в торговом центре. Вы приезжаете туда и видите кандидата. Он вас пока не видит – скажем, вы стоите в 30 шагах от него. В этот момент у вас может возникнуть несколько разных реакций. Реакция первая: желание подойти прямо к кандидату и сказать ему: «Привет! Как здорово, что ты пришел на встречу! Мы с тобой в компании такое устроим! Я надеюсь, ты будешь у нас работать!» Реакция вторая: «Торговый центр не такой уж и большой. Если столкнусь с ним лицом к лицу, поздороваюсь.» Реакция третья: «А не сесть ли мне обратно в машину и не поехать ли в Valco?» Если у вас не возникнет реакция первого типа и вы не скажете себе: «Черт, он мне нравится. Хочу работать с ним в одной команде» - если у вас не возникнет такой реакции, не принимайте кандидата на работу. - Я знаю, у нас заканчивается время.- Еще две минуты.- Интересно, и что вы можете сделать? Не пригласите меня в следующий раз? Слушайте, следующий докладчик из компании Google. У них бесконечные деньги. Чего вы паритесь? Девятый пункт – разрушайте барьеры между вашим продуктом и покупателями. Три ключевых момента в этом отношении. Первый: научиться использовать ваш продукт должно быть просто. Оптимальный сценарий таков: вы втыкаете прибор в розетку, и он работает. Кто из вас умеет настраивать время на видеомагнитофоне? Это лжецы в аудитории. Его невозможно настроить. Упрощайте процесс обучения. Второй момент: «Не просите людей делать то, что вы сами не захотели бы делать». Знаете, у вас может быть классный сайт, с классным контентом, но вы просите людей заполнить форму с 65 полями для личной информации… для получения бесплатного пароля… так вот, они этого делать не будут. Причина, по которой на этом слайде нарисовано белье для стирки, в том, что в отелях Hyatt Regency в каждом крыле отеля есть прачечная для самостоятельной стирки. Это означает: минус одна комната сдается клиентам и приносит доход. Это означает также, что меньше белья поступает в центральную прачечную отеля. И если вы зайдете в эту прачечную для самостоятельной стирки, то увидите, что стиральными машинами можно пользоваться бесплатно. Этот отель не заставляет вас делать то, чего вы не хотите делать, дает вам свободу выбора. Третий момент – найдите своих евангелистов, тех людей, которые будут биться за ваш продукт. Понятие «евангелист» происходит от греческого слова, означающего «несущий благую весть». Поэтому, когда у вас будет классный продукт, вам понадобятся люди, которые понесут добрую весть об этом продукте другим. Вы должны им платить. Это те люди, которые хотят изменить мир при помощи вашего продукта или услуги. Найдите этих людей, создайте для них программы, приблизьте к себе. Десятый пункт касается опыления облаков. Это про продажи и вызов дождя. Три ключевых пункта. Первый пункт позаимствован мной у председателя Мао (хотя я не понимаю, каким образом он собирался внедрить его в жизнь): «Пусть расцветут сотни цветов». В начале революции – на старте вашей компании – вы встретите людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию, но покупают ваш продукт и используют их не так, как вы задумывали. У многих предпринимателей это вызывает тревогу: «Боже, неправильные покупатели скупают нашу продукцию в больших количествах. Это неправильно. Нужно срочно нанимать агентство и репозиционировать наш продукт.» Однако, если вы настоящий предприниматель, первое, что вы должны сделать в этой ситуации – это взять деньги. Берите деньги. Слушайте, Apple в свое время должен был выпустить электронную таблицу и базу данных для обработки заказов. Вместо этого мы по ошибке произвели устройство для компьютерной верстки. Мы не планировали его выпускать. Так вот, эта ошибка спасла Apple. Продукт под названием Aldus PageMaker был подарком от Бога для компании Apple. И этот подарок спас Apple. Я верю в Бога. Одна из причин того, что я верю в Бога – тот факт, что компания Apple до сих пор на плаву. Второй момент. Для того, чтобы продажи пошли, нужно, чтобы люди могли бесплатно тестировать ваш продукт. Сделайте так, чтобы люди могли взять ваш продукт домой, загрузить его. Вы таким образом как будто говорите своим покупателям: «Я знаю, что у вас мозги в порядке. И поскольку я это знаю, я хочу, чтобы вы взяли мой продукт и протестировали его». Третий способ преодолеть первичный барьер в продажах – найти людей, которые обладают действительным влиянием. Большинство предпринимателей верит в то, что им в первую очередь нужно работать на уровне топ-менеджмента. «Мне нужно говорить с исполнительными директорами, директорами по развитию, президентами и председателями компаний (CIO, CTO, CMO или CEO)». За время своей карьеры я понял, что чем выше ты поднимаешься в большой организации, тем разреженнее воздух. А чем разреженнее воздух, тем меньше он дает возможности для поддержания разумной жизни. Так что если вы, как предприниматель, будете фокусировать свое внимание на топ-менеджменте, вам придется иметь дело с самыми тупыми людьми. Посмотрите на специалиста по налогам, секретаря, администратора отдела поддержки. Эти люди делают реальную работу, они обладают реальным влиянием. Найдите этих людей! И, наконец, мой одиннадцатый пункт – и я действительно выхожу за рамки отведенного мне времени… Это бонус для вас за счет моего товарища, который будет выступать следующим. Одиннадцатый пункт – не давайте разным бозо («чувакам», «чмо») себя замучить. А они попытаются вас замучить. Они будут говорить вам: «Это не покатит», «Это не будет работать»… Они говорили компании Google - «Нам не нужен еще один поисковик». А кто в 1995 году думал о том, что нам нужен еще один поисковик? Я так не думал. Не давайте бозо себя замучить. Существует два вида бозо. Первый – отвратительный, вонючий, озлобленный, покрытый перхотью неудачник. Когда такой бозо говорит тебе, что у тебя ничего не получится, его легко игнорировать. Ты смотришь на него и говоришь: «Почему я должен тебе верить? Ты – неудачник». Это – безопасный вид бозо. Опасный вид бозо – подтянутый мужчина в черном, ездит на немецкой машине, носит дорогие часы, играет в хоккей, использует Macintosh PowerBook… - это и есть опасный вид бозо. Ведь когда такой бозо говорит, что «ты не можешь добиться успеха», «у тебя не получится», «это никому не нужно», у тебя может возникнуть соблазн ему поверить. Для того, чтобы проиллюстрировать, насколько опасным может быть такой бозоизм, позвольте мне привести несколько документальных примеров. «Я думаю, что в мире существует рынок максимум для пяти компьютеров» - говорят, это сказал Томас Ватсон, председатель Совета Директоров IBM, в 1943 году. Пять компьютеров на весь мир… Все компьютеры, которые смог предсказать Томас Ватсон, стоят у меня дома. «У так называемого телефона слишком много недостатков, чтобы можно было серьезно считать его средством связи. По сути, этот прибор не имеет для нас какой-либо ценности» - из внутренней служебной записки компании Western Union, 1876 год. Интересно, что же собирался делать Western Union в 1877? Тренировать своих сотрудников общаться при помощи азбуки Морзе? Ведь у телефона было столько недостатков... Сегодня Western Union позволяет пересылать деньги посредством интернета. Да, но как можно посылать деньги через интернет, если ты отказался от телефона? А ведь именно это они в свое время сделали – списали телефон со счета… «Не существует никаких причин, по которым люди могли бы захотеть поставить компьютер у себя дома» - Кен Олсен, основатель компании DEC, 1977. У скольких из вас дома есть компьютеры? Интересно – зачем? Почему бы вам не ездить в офис и не запускать свою программу учета домашних финансов Quicken на офисном миникомпьютере? Наконец, последний пример бозоизма – мой собственный бозоизм. «Туда слишком далеко ездить, и я не понимаю, как это может быть серьезным бизнесом». Я сказал это Майклу Моритцу из компании «Sequoia Capital», когда он спросил у меня: «Ты не хочешь пройти собеседование на должность CEO для компании Yahoo?». Так я ему ответил. В то время мы с женой жили в Сан-Франциско, и у нас уже родился первый сын. Мой второй сын был тогда уже в бета-версии, другими словами, моя жена была беременна. И я просто… мне не очень хотелось ездить из Сан-Франциско в Менлоу Парк каждый день, это где-то час в одну сторону… и я посмотрел на то, чем они занимались – в то время это была просто подборка сайтов Джерри Янга и Дэвида Фило… Как это могло быть серьезным бизнесом? Непроверенная команда на непроверенном рынке, с непроверенной моделью бизнеса. Все не так, как надо - за тем лишь исключением, что это было здорово... И поэтому я так сказал. Теперь давайте представим, что я этого тогда не сказал. Представим, что я пришел на собеседование и получил должность CEO. И пусть - будем здесь консервативными - я отработал бы всего два года из 4х-летнего срока, на который избирается CEO. Я стал бы жертвой принципа роста сотрудников в иерархической организации (Peter Principle, рост до уровня собственной некомпетентности). Два года работы, и Совет Директоров сказал бы мне: «Знаешь, Гай, ты здорово поработал. Но теперь нам нужен настоящий, «взрослый» управляющий. Нам нужен человек из Нью-Йорка или Лос-Анжелеса, который работал с большими медиа, тот, кто сможет вывести Yahoo на новый уровень. Поэтому мы увольняем тебя». А я бы на это им ответил: «Вы знаете… Надеюсь, вы понимаете, я – не вредный сутяга какой-нибудь, но я американец азиатского происхождения, вы не можете меня просто так уволить…» Правильно? «Попытаетесь меня уволить…» - это примерно так же трудно, как выгнать меня со сцены… <...> Итак, они попытались бы меня уволить. А я бы им сказал: «Это Калифорния. Я – американец азиатского происхождения. Обидьте меня – и будьте уверены, что завтра же маленькие японские женщины будут пикетировать все офисы Yahoo …» После этого они ушли бы на совещание, а потом вернулись и сказали бы мне: «Слушай, давай обойдемся без скандалов и громкого процесса. Чего ты хочешь?» А я бы ответил: «Знаете, я уже два года исполняю обязанности CEO. Просто дайте мне компенсацию за 4 года, которые я должен был отработать, и я с радостью удалюсь.» По моим подсчетам, этот ответ принес бы мне 2 миллиарда долларов. И знаете – два миллиарда там, два миллиарда здесь, и через некоторое время тебе совсем не нужно работать. Если бы я тогда так поступил, сегодня я был бы уже владельцем команды «San Jose Sharks». Я думаю об этом уже десять лет. Почему я был так глуп? И я думал об этом, и думал об этом, и думал об этом – и пришел к такому выводу: я поступил правильно – ради любимой жены, ради того, чтобы видеть, как растут два моих сына, а теперь у меня уже четыре ребенка… Быть с семьей, не работать 80 часов в неделю, не тратить два часа в день на дорогу… Я поступил правильно по отношению к своей семье. Это объясняет один миллиард. А вот второй миллиард меня на хрен бесит… Прошу прощения за мой французский сегодня… Второй миллиард. Объяснение второго миллиарда – в том, что я был бозо. Я не видел. У меня была болезнь Кена Ольсена. <...> отсюда

Чувствую, назревает разговор о предпринимательстве... Ведь часто уже не на кого надеяться, только на себя. самозанятость, вроде как у нас теперь привествуется. А вы пробовали им заниматься? У меня вот был неудачный опыт... чуть позже расскажу, как все получилось. Хотелось бы услышать ваши мнения. У меня было ИП дважды, первым ИП доходов сделать почти не получилось, только разве что расходы окупить. Но ПФР на мне набрался. Об этом тоже позже. А второе открывал для работы по найму с челом, которому влом ООО делать, т.к. налоги за работников, проблемы жене, которая у него бухом работала... Вобщем, ему было так удобно. После увольнения и это ИП закрыл.

Сергей Матвиенко - сын губернатора Санкт-Петербурга. Имеет два высших образование - "международная экономика" и "финансово-кредитный менеджмент". Занимал различные должности в "Ленвнешторге", Инкомбанке, Балтийском финансовом агентстве. В 2001 году стал главой дирекции по информационным технологиям банка "Санкт-Петербург", в 2003-м — вице-президентом банка. В 2005 году перешел на работу в ВТБ, где занимал должности главы IT-подразделения и старшего вице-президента. В 2006 году стал гендиректором "ВТБ-капитала" (сейчас "ВТБ-Девелопмент"), управляющей компании, которая занимается проектами в сфере недвижимости. Валентина Матвиенко стала петербургским губернатором в 2003 году, и в этом же году было создано ЗАО "Империя", 100-процентным собственником которого является Сергей Матвиенко. По данным издания "Аргументы недели", сейчас у "Империи" уже 28 "дочек", ведущих коммерческую деятельность в области строительства, фармацевтики, рекламы, перевозок, клининга и медиарынка. Эксперты оценивают бизнес Сергея Матвиенко не менее чем в $1 млрд. Сыновья губернатора Ленинградской области Валерия Сердюкова - Денис и Вадим Сердюковы, в 1996 году учредили АОЗТ "Вадэн", которое стало заниматься производством легких металлоконструкций: профильного листа, опор ЛЭП, барьерных ограждений автодорог. Позже они затеяли бизнес в сфере лесозаготовки. В 2006 году братья разделили бизнес, и единственным акционером ЗАО "Вадэн" стал Вадим. Сейчас "Вадэну" принадлежит 50% ЗАО "Энергия центр" (сбыт электроэнергии в Ленобласти, оборот — 4 млрд руб. в год) и 15% ЗАО "Эфэск" (строительство энергетических объектов). Вадим Сердюков владеет и ЗАО "Интерсолар", которое является одним из субподрядчиков строительства газопровода Nord Stream, и несколькими охотхозяйствами, арендовавшими по 10 тыс. га лесных угодий в Ленобласти. После раздела бизнеса с братом Денис создал ООО "ТПГ "Капитал"", в которое входят лесопромышленные предприятия во Владимирской, Архангельской, Ленинградской областях и ряде других регионов. Объем заготовки — около 200 тыс. куб. м древесины. Предприятия "ТПГ "Капитал"" являются поставщиками древесины для IKEA. Помимо этого Денис владеет ЗАО "Агрофирма "Рассвет"", контролирующим около 4,5 тыс. га земли сельскохозяйственного назначения в Лодейнопольском районе Ленобласти, 64 тыс. га охотничьих угодий на севере области и две турбазы — "Бодрый Лось" (Ленинградская область) и "Купеческая усадьба" (Владимирская область). В июле 2010 года газета "Ведомости" сообщила, что дочь депутата Госдумы от Краснодарского края Алексея Ткачева и племянница губернатора Александра Ткачева Анастасия (на июль 2010 года — студентка Кубанского госуниверситета) является совладелицей ООО "Южный трубный завод" (ЮТЗ) и ООО "Завод по изоляции труб" (ЗИТ), расположенных на одной промышленной площадке в Тимашевске. В обоих предприятиях ей принадлежит по 10% акций. Кроме того, созданное в 2005 году ООО "Мастерстрой" в проектной декларации 16-этажного дома в Краснодаре стоимостью 820 млн руб. указало, что на 30% принадлежит Анастасии Алексеевне Ткачевой. По информации газеты, Анастасия Ткачева участвует и в более крупных бизнес-проектах. Ей, по данным СПАРК, принадлежит 22,5% акций "Югптицепрома". В апреле прошлого года компания объявила о вводе в эксплуатацию птицекомплекса в Краснодарском крае, мощности которого способны закрыть треть рынка Южного и Северо-Кавказского федеральных округов (108 тыс. тонн готовой продукции в год), а проектная годовая выручка — 4 млрд руб. В феврале известный блогер адвокат Алексей Навальный опубликовал запись (http://navalny.livejournal.com/554405.html), в которой рассказал, что дочь губернатора Свердловской области Александра Мишарина Анастасия в возрасте 18 лет выступила соучредителем компании "Аргус" и внесла в ее уставный капитал 125 млн руб. Компания стала строить фанерный комбинат, который затем был подключен к электросетям по индивидуальному проекту, на чем Мишарина сэкономила 75 млн руб. "Дальше пошли еще занятные совпадения: фирму "Аргус" ждали бюджетные субсидии, госгарантии по кредитам, деньги на строительство ТЭЦ за счет бюджета и т. д.",— пишет Навальный. По данным СПАРК, Мишарина находится в списках учредителей 11 компаний и занимает руководящие должности в 18 компаниях. 25-летняя дочь саратовского губернатора Павла Ипатова Анна с 2008 года возглавляет совет директоров ОАО "Лечебно-оздоровительный профилактический комплекс "Голубая даль"", что в Геленджике на Черноморском побережье. С 2008 года Анна Ипатова — член совета директоров ОАО "Санаторий "Южное взморье"", расположенного в Сочи, и владеет, по данным slon.ru, 3,1% акций санатория. Настоящими магнатами со своими личными бизнес-империями кажутся сыновья главы Мордовии Николая Меркушкина. Так, старший сын Александр с 2005 года работает гендиректором ОАО "Консервный завод "Саранский"". По данным ЕГРЮЛ, Александр Меркушкин владеет 66,3% долей ООО "Маслопродукт", которому, в частности, принадлежат 71,78% ОАО "Консервный завод "Саранский"", 18% ОАО "Птицефабрика "Атемарская"" (еще 7% акций птицефабрики Александр Меркушин владеет лично; выручка компании в 2009 году — 1,059 млрд руб., чистая прибыль — 6,3 млн руб.). Кроме того, через ОАО "Консервный завод "Саранский"" он контролирует 100% долей ООО "МАПО Ардатов" (выручка в 2009 году — 279,1 млн руб., чистая прибыль — 76,4 млн руб.), 100% долей ООО "МАПО Восток" (выручка в 2009 году — 333,9 млн руб., чистая прибыль — 73,1 млн руб.), 100% долей ООО "Медиа-Лайн", 100% долей ООО ТД "Спрос", а также пакетами акций в ряде других компаний. Младший сын главы республики Алексей Меркушкин от брата старается не отставать. По данным slon.ru, с 2001 года он работает гендиректором ОАО "Ламзурь С", с 2003 года — член совета директоров ОАО "Ламзурь С" и ОАО "Ламзурь" (кондитерские фабрики в Саранске: выручка ОАО "Ламзурь С" в 2009 году — 1,14 млрд руб., чистая прибыль — 8,5 млн руб.; выручка ОАО "Ламзурь" в 2009 году — 2,22 млрд руб., чистая прибыль — 361 тыс. руб.), а с января 2009 года — председатель совета директоров Мордовпромстройбанка, в котором контролирует 19,1% акций. Через московское ООО "Инвест-Альянс", в котором Меркушкину-младшему принадлежит 45%, Алексей контролирует 100% акций ОАО "Ламзурь С" и 92,4% ОАО "Ламзурь". "Инвест-Альянсу" среди прочего принадлежат крупные пакеты акций следующих компаний: 100% ООО "Костромадорстрой", 100% ООО "Мордовнефть", 100% ООО "Мордовстройкомплектация", 86,5% ООО "Саранский полиграфический комбинат", 75,1% акций ОАО "Мордовэлектротеплосеть", 100% ООО "СДС-Управление строительства" и других предприятий. Еще одна деятельная дочь губернатора, деловой хватке которой можно позавидовать,— Наталья Бочкарева. Ее отец Василий Бочкарев сейчас стоит во главе Пензенской области, а Наталья вместе с Николаем Кривозубовым (братом жены губернатора) — во главе пензенского ООО "Сатурн". Это ООО владеет 76% ООО "Пензенский подшипниковый завод" (выручка в 2009 году — 35,3 млн руб., чистая прибыль —2,1 млн руб.), по 40,81% акций в ОАО "Евлашевский лесоперерабатывающий комбинат" и ОАО "Евлашевский деревообрабатывающий комбинат", 43,97% екатеринбургского ЗАО "АПО Хлебопродукт", 51,19% акций ОАО "Пензенский комбинат хлебопродуктов" (выручка в 2009 году — 243,8 млн руб., чистая прибыль — 539 тыс. руб.), 50,16% акций ЗАО "Сердобск хлеб". Сын главы Удмуртии Александра Волкова Андрей — с 2004 года член совета директоров "Ижкомбанка". Как утверждает slon.ru, он владеет 19,22% акций АКБ "Ижкомбанк", еще 0,76% банка контролирует через ООО "Петро-Альянс". С 2008 года Андрей Волков занимает посты заместителей гендиректора в ООО "Региональный инвестиционный альянс" и ООО "Комос", владеющем контрольными пакетами ООО "Ижевская буровая компания" и ООО "Удмуртнефть-Геофизика". В июне 2010 года Волков-младший был назначен "Единой Россией" координатором дорожного проекта, в рамках которого Удмуртии было выделено 596 млн руб. По данным ЕГРЮЛ, он владеет 100% ООО "Петро-Альянс" (хранение сырой нефти), 33% ООО "Камский карьер" (через ООО "Петро-Альянс"), 31% ООО "Берег", зарегистрированного в удмуртском селе Непряха. Совладельцем крупного по региональным меркам строительного холдинга ООО "Тамбовская инвестиционная компания" (в его состав входят ООО "Тамбовский проектный институт", ООО "Тамбовская строительная компания", ООО "ЖБК Тамбов" и ООО "Управляющая компания ТКС-центр") является сын тамбовского губернатора Олега Бетина Вячеслав. В уставном капитале холдинга, где с 2006 года по март 2010-го он занимал пост гендиректора, ему принадлежит 67,5%. С марта прошлого года Вячеслав Бетин возглавляет холдинговую компанию "Тамбовкапиталпроект". "Следует понимать идеологическую подоплеку сегодняшнего дня,— рассуждает председатель Национального антикоррупционного комитета и член правления Transparency International в России Кирилл Кабанов.— Россия воспринимается многими чиновниками как большая корпорация с целью получения максимальных доходов. Нередко бизнес людей, переходящих на госслужбу, передается детям, часто совсем неглупым, получившим хорошее образование за рубежом. Или же их ставят менеджерами государственных компаний или крупных банков. Примеров масса". За примерами действительно далеко ходить не надо. Так, младший сын вице-премьера Сергея Иванова Сергей с февраля 2010 года — заместитель председателя правления Газпромбанка, входит к тому же в советы директоров "Атомстройэкспорта", "Газпромбанк-инвеста", "Газпромбанк Лизинга". Старший сын Александр работает с 2007 года директором департамента структурного и долгового финансирования Внешэкономбанка (сам вице-премьер входит в состав наблюдательного совета ВЭБа). В ВЭБе трудится и сын другого экс-премьера, нынешнего директора Службы внешней разведки Михаила Фрадкова Петр, занимающий пост заместителя председателя банка и члена правления. Сын бывшего премьер-министра Сергея Кириенко (сейчас руководителя Росатома) Владимир возглавляет советы директоров Нижегородпромстройбанка и Саровбизнесбанка. Последний является банком топ-менеджмента российских атомных предприятий. В нем Владимиру Кириенко, по данным портала banki.ru, принадлежит 50,61%. Петр Жуков, сын вице-премьера Александра Жукова, входит в наблюдательный совет небольшого московского банка "Унифин". С января 2006 году он владел 20-процентным пакетом его акций. Весной 2007 году, когда 50% акций этой кредитной организации приобрел UFG Private Equity Fund I, управляемый Борисом Федоровым, Жуков снизил свою долю до 4,6%. Неплохо устроены и сыновья секретаря Совета безопасности РФ Николая Патрушева. В мае прошлого года старший сын Дмитрий был назначен на пост председателя правления Россельхозбанка (ранее он работал в ВТБ в ранге старшего вице-президента, курируя вопросы кредитования). Его младший брат Андрей с 2006 года работает советником председателя совета директоров "Роснефти" Игоря Сечина. Сын вице-премьера Дмитрия Козака Алексей, по данным slon.ru, является с 2009 года инвестиционным менеджером отдела прямых инвестиций и специальных проектов компании "ВТБ Капитал". После окончания ГУ-ВШЭ Алексей Козак занял должность руководителя отдела рынков капитала в компании MacBright & Partners, специализирующейся на операциях с недвижимостью. По данным СПАРК, Алексей Дмитриевич Козак является совладельцем ООО "Рэд", ООО "Макбрайт" и ООО "Юва" (сфера деятельности: производство общестроительных работ). Максим Рапота, сын полпреда президента (Григорий Рапота представляет главу государства в Приволжском федеральном округе), с 2009 года работает в госкорпорации "Ростехнологии". Поступив на должность специалиста второй категории в одно из управлений финансово-экономического департамента, сегодня он трудится заместителем начальника управления. Дочь полпреда президента в Северо-Западном федеральном округе Ильи Клебанова Екатерина Праскурина возглавляет ООО "Вирибус", которое владеет почти 40% "Группы ФОР" — крупнейшей рыбопромысловой компании Северо-Запада. Как пишет издание "Деловой Петербург", "Вирибусу" принадлежит 16,13% ОАО ЛОМО, крупнейшего производителя механических и электронных приборов (продукция военного, медицинского и космического назначения). Напомним, Илья Клебанов возглавлял это предприятие в 1992-1997 годах. Его младший брат Александр владеет 0,002% акций ЛОМО, является членом правления компании и руководит ее "дочками" — ООО "Ломопласт" и ООО "Сбытовая энергетическая компания". Дмитрий Ишаев, сын полпреда президента в Дальневосточном федеральном округе Виктора Ишаева, числится консультантом ООО "Петротрейд-М". По данным СПАРК и ЕГРЮЛ, Дмитрий Ишаев — совладелец компаний ООО "Трансбункер-Центр", ЗАО "ТД Межресурс", ООО "Торговый дом "Петровский завод"", ООО "ЛюксЭкспоСервис", ООО "Петротрейд-М". Как сообщает slon.ru, эти компании неоднократно принимали участие в тендерах, объявленных различными госструктурами Хабаровского края, которым в недавнем прошлом руководил Виктор Ишаев: в частности, в тендерах на поставку удобрений для сельского хозяйства, а также тепловой и электрической энергии. Самое интересное из статьи "Золотые дети России" Коммерсант

Доброго времени суток всем! Мы с мужем хотим переехать в Англию/Австралию/Канаду. Да, есть миллион вопросов по выбору программы, образованию, опыту и уровню языка. Но сейчас вопрос не об этом. Я хотела бы получить доп. образование к своему внешне-экономическому - по реинжинирингу бизнес-процессов. Это то, что мне интересно. Вопрос в том, на сколько эта специальность интересна работодателям за рубежом, и на сколько реально потом найти работу по этой специальности. Ну, и сопутствующий вопрос: где лучше этому учиться? Наверняка, лучше прямо там и учиться, но если я получу образование здесь, пока мы собираемся да оформляемся, будет ли все это востребовано? Заранее всем огромное спасибо!

Хочу поехать по одной из программ стажировок. Мне важно знать вообще стажировка считается опытом работы или считается учебой?

Корпоративная культура в «Евросети» подразумевало простые правила по внешнему виду: - одежда должна быть чистой, – что-то желтое сверху, рубашка или футболка. Но необязательно с корпоративной символикой. Не запрещалось в компании работать людям с нетрадиционной ориентацией или с татуировками и пирсингом. Одна девушка, тело которой было в пирсинге работает и сейчас на руководящей должности. Можно хоть рэперскую прическу носить, главное, чтоб продажи были на хорошем уровне. Люди, которые не отличаются внутренней и внешней яркостью, с большим стрессом принимают решения, им просто приятно быть частью команды и гордиться успехами команды. Таких большинство и поддерживают баланс между яркими и невзрачными людьми. Бизнес-процессы нормально идут, когда в коллективе баланс командных игроков и ярких личностей. Чичваркин не прививал корпоративную культуру, ему противно что-то скандировать, петь хором и ходить строем. Бывало, конечно, сотрудники копировали стиль босса, а трое из 30 000 продавцов носили футболки с его изображением. Совет для предпринимателей: чем естественнее человек выглядит, тем он более понятен для партнеров. Органичный образ и естественное поведение больше вызывает доверие, чем усилия над тем, чтоб произвести впечатление. Обман ценится меньше всего. "Я видел одну компанию в издательском бизнесе, где все курят траву, -говорит Чичваркин, - причем курят до такой степени, что у всех лица зеленые. А в бизнесе результаты были очень успешными в масштабах своего небольшого сегмента. А еще знал банк, где менеджеры все сидели на коксе. И чего? Деньги они зарабатывали."

Конечно. А ты из какого города? В Алматы есть представители Росперсонала. Или напиши на мейл office@rospersonal.ru (это администрация РП).